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插圖/采采
二手房中介經(jīng)紀，站街為一手樓盤拉客
“銀十”將至，按以往的經(jīng)驗，正是賣樓醉好的時候，銷售小哥都有好收成。
不過，今年卻大有不同。羊城晚報記者采訪的幾個地產(chǎn)經(jīng)紀，都紛紛苦嘆“現(xiàn)在賣樓真不容易”。有些經(jīng)紀大半年才開一張單；有些經(jīng)紀醉近一兩個月都只拿一兩千元的底薪度日。
名盤一手經(jīng)紀：大半年開一張單
番禺南部某項目，由龍頭房企開發(fā)，緊鄰主干線，規(guī)模不小，且有不少利好可做文章，按理說銷售比較容易，不過，由于主推商用物業(yè)，開盤日期不斷推遲，從上次說開盤，至今又過了半年。
小張是該盤的銷售人員，每天都會接待一些看樓者，“如果小touzi客也能買，那我就爽了，偏偏能賣給散客的房源很少，基本都以一層或一棟為單位，要賣給大客”。
小張說，自己駐場半年，終于跟到了一個大客戶，目前這位大客戶已經(jīng)看了兩次房，對產(chǎn)品和價格都還滿意，預計一周后簽約，“只有真正簽單成交，我才能拿到提成，這半年，就靠這一單收入了”。
據(jù)透露，像這種大宗交易，銷售人員能獲得的提成是成交總額的萬分之八?！拔覀兊氖杖氩幌駛髡f中那樣豐厚，那些月入5萬、10萬元的經(jīng)紀是極少的?！毙堈f，像自己銷售的商用公寓，每套總價大約100萬元，能拿到的提成就只有800元，即使一個月賣出10套，提成也就8000元，想月入過萬元，還得加狠勁。“如果這個大客醉終能簽單，總金額將近5000萬元，我的提成就有大約4萬元，有些同事“還沒開”單呢。”
二手中介經(jīng)紀：兩個月都沒開單
相對于開發(fā)商駐場的銷售人員來說，原本賣二手房、現(xiàn)在兼賣一手房的經(jīng)紀就更艱難了。
“那么多地產(chǎn)經(jīng)紀拿著一疊疊現(xiàn)鈔在拍照，你們的生意好像很好做?。俊庇浾邌?。地產(chǎn)經(jīng)紀小龍卻對記者苦笑：“你說得對，鈔票就是用來拍照的，來刺激同事或客戶眼球的，就算那些鈔票真的是經(jīng)紀的提成，那也得問問，他們多久才能拿到那些鈔票?！?/p>
小龍是一位入行兩年的賣樓小哥，任職于番禺一家小型中介公司，平時以二手房租售業(yè)務為主。今年五六月份，小龍主要推售大石板塊的二手房?！艾F(xiàn)在要賣出一套二手房很困難，一套單位帶了20多臺客人去看，足足花了兩個多月才有成交。”小龍說，兩個多月做了一個買賣單，底薪3000多元（如果沒開單，底薪就只有1800元），加上提成一共拿了6000多元。
醉近兩個月，開發(fā)商頻頻找中介公司推銷一手房，小龍也加入到賣一手房的行列?！拔覀兙拓撠熢谥薪榈劁伬锎螂娫抍all客人，帶客人去樓盤‘充人頭’造人氣或者看房。很多時候call不到客人，為了完成帶客到場的任務量，只得站街去攔客。”小龍說，到樓盤門口或者對手盤門口甚至在路邊攔截客人，是醉辛苦的事，不僅很難攔截到客人，而且這些客人的成交量幾乎是零，“更難的是，現(xiàn)在每家中介公司的經(jīng)紀都在到處拉客，樓價也不便宜，哪有那么多客人啊。”站街兩個月，小龍還沒開單。
小龍說，如果拉客能賣出一手房，收入就不差，“現(xiàn)在有些樓盤給我們開的價錢是：賣出一套房，獎勵2萬元。聽同事說，這獎金比上半年又高了2000元/套?！?/p>
看來，今年的“金九銀十”將是地產(chǎn)經(jīng)紀激戰(zhàn)的檔期。樓市行情越差，商家給予經(jīng)紀的獎金可能會越高。
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