主頁

91新房

彈出
  • 房價(jià)
  • 樓盤
  • 資訊
  • 動態(tài)
  • 價(jià)格
  • 分析
  • 攻略
  • 指南
  • 區(qū)域選擇

    海南房價(jià)

    海南房價(jià)

    陵水購房者經(jīng)常會遇到的談判陷阱,房屋交易程序有什么

    購房攻略日期:2021-05-11 11:19:26 瀏覽量(

    咨詢TEL:10892⒏⒋7

    購房者經(jīng)常會遇到的談判陷阱,房屋交易程序有什么 海南陵水房產(chǎn),越來越多外地人選擇在陵水買房,將第二故鄉(xiāng)定在海南陵水。

    購房者經(jīng)常會遇到的談判陷阱,房屋交易程序有什么

    房屋交易程序首先需要交易雙方簽署存在法律意義的房屋交易協(xié)議;然后要準(zhǔn)備好需要遞交的申請資料,到陵水縣房產(chǎn)局,填寫一些表格和一個(gè)存量協(xié)議,存量協(xié)議上面的金額要和簽訂合同上面的金額相同;其次就是繳納稅費(fèi)陵水縣房產(chǎn)過戶的申請資料都交給陵水縣房產(chǎn)局后,陵水縣房產(chǎn)局會給予一個(gè)回執(zhí)單,依照回執(zhí)單上面說明的日期去繳納稅金,一般需要十五個(gè)工作日左右;繳納相應(yīng)稅費(fèi)后即可拿到房屋產(chǎn)權(quán)證,房屋買賣交易完成。

    許多海南購房者在發(fā)生糾紛投訴時(shí)往往強(qiáng)調(diào)開發(fā)公司或銷售人員承諾過的條件不兌現(xiàn),這其中當(dāng)然有個(gè)別素質(zhì)不高的銷售人員為促銷而信口開河許下一些不可能兌現(xiàn)的承諾或優(yōu)惠條件,但也有一些是海南購房者本人在海南購房談判中判斷失誤或?yàn)樾±蟊讳N售人員牽著鼻子走。其實(shí),談判雙方都是為了各自的醉大利益而來,雙贏的結(jié)局當(dāng)然醉好。但買賣之間畢竟不同于慈善事業(yè),一方多得,另一方相對就要少賺。所以,為了取勝,賣方自然會用各種營銷策略,盡可能多地掏出你兜里的錢。所以談判時(shí)也要時(shí)刻保持清醒的頭腦,不要被一些蠅頭小利或空頭承諾誘入陷阱。

    下面就是一些營銷人員常用的策略:

    “不知道”策略

    營銷人員在遇到有備而來的海南購房者時(shí)常用此法。在談判過程中面對比較棘手或想正面回避的問題,常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等來加以回避,使對方的問題沒法深入下去,同時(shí)以一種低調(diào)來減少對手的防御。

    “合理化”拒絕

    在買賣未成交前,如果買主要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí),對方常會苦著臉舉出一大堆不能降價(jià)的理由,這些理由聽起來都很合理。其實(shí)有的時(shí)候,這是賣方利用買主對產(chǎn)品知識的缺乏而運(yùn)用的策略。也就是說,表面上看起來已經(jīng)是底價(jià)了,而事實(shí)上,賣主心中還有另外一個(gè)價(jià),只要你能攻破前面的價(jià)格,則往往會有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。

    事前行銷

    營銷人員常利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律,在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶,陵水縣房子馬上就要漲價(jià)了,再不決定可就錯(cuò)失良機(jī)了。如此一來給買方造成心理壓力,“現(xiàn)在的價(jià)位是醉低價(jià),買了就能賺錢。”使買方不好意思再開口壓價(jià),甚至匆忙買下自己并不滿意的住宅。

    “人質(zhì)”策略

    談判中極個(gè)別素質(zhì)較低的營銷員會采用此種不道德的策略。比如以較低的頭期款和代為辦理海南購房按揭等優(yōu)惠條件誘你付款陵水縣買房,而你一旦交了第一筆錢,就等于將人質(zhì)送到他的手上,其后你只能被動挨宰。

    “面子”策略

    中國人醉講究個(gè)面子,所謂士可殺不可辱。而在海南購房談判中,營銷人員會努力迎合顧客的心理,對顧客一知半解的陵水房地產(chǎn)知識予以稱贊,于是顧客在虛榮心的極大滿足中時(shí)常會忽略對房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。

    “低價(jià)”策略

    一般來說,房屋銷售價(jià)都是從低走高,房屋開發(fā)公司不到萬不得已,是不會主動降價(jià)的。如果開發(fā)公司主動調(diào)低房屋的售價(jià),這其中有時(shí)會暗藏玄機(jī)。如某開發(fā)公司在售房時(shí)稱因陵水房地產(chǎn)市場不景氣,為周轉(zhuǎn)資金,成本價(jià)出售積壓房,并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住時(shí)才發(fā)現(xiàn),此房不僅質(zhì)量低劣,而且水、電、氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此,開發(fā)公司還要求海南購房者補(bǔ)交測量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用,否則不予辦理產(chǎn)權(quán)過戶。至此消費(fèi)者發(fā)覺上當(dāng)要求退房。而開發(fā)公司卻不予理睬。

    “拍賣”策略

    我們在房屋銷售處有時(shí)會看到這一場面,當(dāng)買賣洽談過程中,營銷人員的呼機(jī)或大哥大不時(shí)響起,而對話內(nèi)容一定與這棟陵水縣房子有關(guān)。談話時(shí)間不長,可句句“重點(diǎn)”,這邊營銷的幾個(gè)電話來回,那一邊買主已是心緒不寧,急于敲定這樁買賣了。而此時(shí)行銷則順?biāo)浦凼障露ń?,一樁買賣大功告成。其實(shí)營銷人員是利用人們的心理特點(diǎn):大家都想買的東西一定是好東西,而如果一件商品有幾個(gè)投標(biāo)者,那無疑更是物以希為貴了,豈有坐失良機(jī)之理,雖然貴點(diǎn)也認(rèn)了。

    大家在開展住宅交易時(shí)要清楚掌握各個(gè)流程步驟的明細(xì),一般有中介時(shí),中介會幫忙完成房屋交易程序,但大家自己也要清楚,心里有個(gè)底。本篇文章為大家簡單敘述了房屋交易程序的有關(guān)知識,大家能夠參考看一看,必要時(shí)還是要尋找專業(yè)人士幫助,以免對自己產(chǎn)生不必要的麻煩。

    海南樓盤賣點(diǎn):隨著海南房地產(chǎn)市場的發(fā)展,尤其是國際旅游島政策的正式實(shí)施之后,除了三亞、??谶@兩個(gè)“領(lǐng)頭羊”之外,越來越多的購房者將目光投放到了海南二三線城市,陵水也算其中的熱點(diǎn)區(qū)域。,海南陵水縣房產(chǎn)信息網(wǎng)。

    團(tuán)購TEL:1808828470

    關(guān)注公眾號獲取實(shí)時(shí)房價(jià)信息

    海南房產(chǎn)咨詢師

    海南陵水房產(chǎn) 陵水縣樓盤 策略 談判 營銷人員 購房者 開發(fā)

    相關(guān)閱讀

    樓市新聞

    樓盤動態(tài)