陵水購房者經(jīng)常會遇到的談判陷阱，房屋交易程序有什么

咨詢TEL：18089⒏2⒏⒋70

購房者經(jīng)常會遇到的談判陷阱，房屋交易程序有什么 海南陵水房產(chǎn)，越來越多外地人選擇在陵水買房，將第二故鄉(xiāng)定在海南陵水。

房屋交易程序首先需要交易雙方簽署存在法律意義的房屋交易協(xié)議；然后要準(zhǔn)備好需要遞交的申請資料，到陵水縣房產(chǎn)局，填寫一些表格和一個(gè)存量協(xié)議，存量協(xié)議上面的金額要和簽訂合同上面的金額相同；其次就是繳納稅費(fèi)陵水縣房產(chǎn)過戶的申請資料都交給陵水縣房產(chǎn)局后，陵水縣房產(chǎn)局會給予一個(gè)回執(zhí)單，依照回執(zhí)單上面說明的日期去繳納稅金，一般需要十五個(gè)工作日左右；繳納相應(yīng)稅費(fèi)后即可拿到房屋產(chǎn)權(quán)證，房屋買賣交易完成。

許多海南購房者在發(fā)生糾紛投訴時(shí)往往強(qiáng)調(diào)開發(fā)公司或銷售人員承諾過的條件不兌現(xiàn)，這其中當(dāng)然有個(gè)別素質(zhì)不高的銷售人員為促銷而信口開河許下一些不可能兌現(xiàn)的承諾或優(yōu)惠條件，但也有一些是海南購房者本人在海南購房談判中判斷失誤或?yàn)樾±蟊讳N售人員牽著鼻子走。其實(shí)，談判雙方都是為了各自的醉大利益而來，雙贏的結(jié)局當(dāng)然醉好。但買賣之間畢竟不同于慈善事業(yè)，一方多得，另一方相對就要少賺。所以，為了取勝，賣方自然會用各種營銷策略，盡可能多地掏出你兜里的錢。所以談判時(shí)也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要被一些蠅頭小利或空頭承諾誘入陷阱。

下面就是一些營銷人員常用的策略：

“不知道”策略

營銷人員在遇到有備而來的海南購房者時(shí)常用此法。在談判過程中面對比較棘手或想正面回避的問題，常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等來加以回避，使對方的問題沒法深入下去，同時(shí)以一種低調(diào)來減少對手的防御。

“合理化”拒絕

在買賣未成交前，如果買主要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí)，對方常會苦著臉舉出一大堆不能降價(jià)的理由，這些理由聽起來都很合理。其實(shí)有的時(shí)候，這是賣方利用買主對產(chǎn)品知識的缺乏而運(yùn)用的策略。也就是說，表面上看起來已經(jīng)是底價(jià)了，而事實(shí)上，賣主心中還有另外一個(gè)價(jià)，只要你能攻破前面的價(jià)格，則往往會有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。

事前行銷

營銷人員常利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律，在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶，陵水縣房子馬上就要漲價(jià)了，再不決定可就錯(cuò)失良機(jī)了。如此一來給買方造成心理壓力，“現(xiàn)在的價(jià)位是醉低價(jià)，買了就能賺錢。”使買方不好意思再開口壓價(jià)，甚至匆忙買下自己并不滿意的住宅。

“人質(zhì)”策略

談判中極個(gè)別素質(zhì)較低的營銷員會采用此種不道德的策略。比如以較低的頭期款和代為辦理海南購房按揭等優(yōu)惠條件誘你付款陵水縣買房，而你一旦交了第一筆錢，就等于將人質(zhì)送到他的手上，其后你只能被動挨宰。

“面子”策略

中國人醉講究個(gè)面子，所謂士可殺不可辱。而在海南購房談判中，營銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的陵水房地產(chǎn)知識予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時(shí)常會忽略對房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。

“低價(jià)”策略

一般來說，房屋銷售價(jià)都是從低走高，房屋開發(fā)公司不到萬不得已，是不會主動降價(jià)的。如果開發(fā)公司主動調(diào)低房屋的售價(jià)，這其中有時(shí)會暗藏玄機(jī)。如某開發(fā)公司在售房時(shí)稱因陵水房地產(chǎn)市場不景氣，為周轉(zhuǎn)資金，成本價(jià)出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住時(shí)才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水、電、氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開發(fā)公司還要求海南購房者補(bǔ)交測量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理產(chǎn)權(quán)過戶。至此消費(fèi)者發(fā)覺上當(dāng)要求退房。而開發(fā)公司卻不予理睬。

“拍賣”策略

我們在房屋銷售處有時(shí)會看到這一場面，當(dāng)買賣洽談過程中，營銷人員的呼機(jī)或大哥大不時(shí)響起，而對話內(nèi)容一定與這棟陵水縣房子有關(guān)。談話時(shí)間不長，可句句“重點(diǎn)”，這邊營銷的幾個(gè)電話來回，那一邊買主已是心緒不寧，急于敲定這樁買賣了。而此時(shí)行銷則順?biāo)浦凼障露ń?，一樁買賣大功告成。其實(shí)營銷人員是利用人們的心理特點(diǎn)：大家都想買的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個(gè)投標(biāo)者，那無疑更是物以希為貴了，豈有坐失良機(jī)之理，雖然貴點(diǎn)也認(rèn)了。

大家在開展住宅交易時(shí)要清楚掌握各個(gè)流程步驟的明細(xì)，一般有中介時(shí)，中介會幫忙完成房屋交易程序，但大家自己也要清楚，心里有個(gè)底。本篇文章為大家簡單敘述了房屋交易程序的有關(guān)知識，大家能夠參考看一看，必要時(shí)還是要尋找專業(yè)人士幫助，以免對自己產(chǎn)生不必要的麻煩。

海南樓盤賣點(diǎn)：隨著海南房地產(chǎn)市場的發(fā)展，尤其是國際旅游島政策的正式實(shí)施之后，除了三亞、?？谶@兩個(gè)“領(lǐng)頭羊”之外，越來越多的購房者將目光投放到了海南二三線城市，陵水也算其中的熱點(diǎn)區(qū)域。，海南陵水縣房產(chǎn)信息網(wǎng)。

團(tuán)購TEL：18089828470

海南陵水房產(chǎn) 陵水縣樓盤 策略 談判 營銷人員 購房者 開發(fā)